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中国门业品牌营销之——诺信倒了,人们都去欧洲了

日期:2017/2/20 9:41:45 访问量:1731 作者: 来源:

 一、为什么十万家居大军赴欧洲看展?

19日这天,也是广东省门业协会欧洲考察团回国的日子。在这同期,全国工商联家具装饰业商会组织了近70人的庞大考察队伍赴德国、米兰考察;在米兰家具展门口,还有更多的国内考察团到达,众多的中国人面孔让你会觉得是以为国内的某个展览。
据报道:广东省门业协会欧洲考察团一行包括知名企业阳江雨之林门业、众一木门、佳洁斯门业、亚太传媒等企业以及相关人士携伴而行,组织了考察学习,特别是做木门、欧式整木家居产品的企业家通过展览参观、考察,真正理解欧洲人文、欧式风格,也看到了差距,获得了巨大收获。
特别是参观米兰国际家具展,阳江雨之林董事长冯水木认为:“家具展形成的国际流行风已经是当前的整体家居、整木家装概念了。一是品牌的概念,汇聚国际各知名品牌,卖的是奢侈品的价格,涵盖整木家装(包括木门)、衣柜、橱柜、卫浴、桌椅沙发、家居饰品;二是跨界的概念,范思泽、宾利都来做家居了,还有什么不能做家居?;三是创新的概念,更多的创新产品展示令业内人士流连往返,细节创新到整体创新,3馆的古典馆就是国内的整体家居版,但国内许多企业仍停留在模仿欧式阶段。”
雨之林董事长冯水木表示:“这个展览没有国内展览的喧嚣,有的是高端和侈华,更有大牌展家限制观众的饥饿营销,值得国内展览界学习”。
考察团还先后考察了米兰、威尼斯、佛罗伦萨、罗马、梵蒂冈、英国的伦敦市政广场、唐宁街、大英历史博物馆、莎士比亚故居、温莎堡、牛津大学城等景点,对欧洲建筑、门如饥似渴的吸收学习。
来自腾讯.亚太家居一篇报道《中国大军组团米兰》:2006年,中国家居业仅3000人到访米兰家具展。而到去年,则有十余万“中国大军”游走于米兰家具展的各展馆。今年,仅居然之家就组织了60人的品牌代理商到访意大利,红星美凯龙全国店面更组成500人以上的庞大员工团队开赴意大利。几乎国内知名的家具品牌、装饰企业、注重设计的建材企业,上至企业老板,下至采购员,这个时间段都在意大利。套用一句近期流行的网络语言:“4月份家具商们的时间去哪里了,都去米兰走‘秀’看热闹了”。
    令人尴尬的是,在庞大的参展人数背后,却是米兰家具展上鲜有的中国原创设计的核心价值表现。中国家具企业曾因参观后抄袭米兰国际家具展展览作品而遭到主办方拒绝,甚至被禁止参观。两年前,才在中国家具业的共同努力下,重获米兰家具展的参展资格。因此不能好了伤疤忘了疼。
即便中国家具企业今年受邀进入了米兰国际家具展主展馆,最多亮相于设计周的分展厅或场外展。一位专业的家具评论员表示:“让中国家居设计更多在国际化平台上亮相,我们的路还很长很长,千万不能有那些沾沾自喜的土豪得意气”。
在写本文的时候,刚刚收到腾讯.亚太家居主编杨总转载到朋友圈的微信文章:《米兰展或可成衣柜业新潮》?恰好与上一文章唱反调。
 
二、诺信倒闭的内幕?会引起多米诺效应吗?
在门窗行业,引起地震的话题自然是诺信倒闭。据悉:2014年3月12日,佛山市南海区法院查封了诺信涂装的工厂,昔日喷涂大佬“诺信专业涂装有限公司是珠江三角洲地区规模最大的氟碳喷涂、粉末喷涂以及焗油的专业厂家,是全国最大的彩色铝型材、天花板喷涂生产基地。”今日轰然倒塌。媒体称许多客户因没来得及提货,材料被查封。
某南方报纸以猜测的口吻说其倒闭的原因一是内部上“疑因业主扩张,遇银根收紧致资金链断裂”、宏观环境恶化跨业经营成风”。
前日,遇某知名铝合金门厂老总,他说他是原诺信的铝型材加工的厂家,当我提到诺信倒闭原因时,他说报纸都是乱写的,真正原因有以下四个方面:
    一是人员管理缺陷。“诺信用人最大的缺点是任人唯亲,各个重要岗位重用的都是自己身边的人,靠与老板的熟悉程度安排岗位,致使这些人之间产生内斗,无法管理”,“还有一些不能说的原因,你懂的”,“股东内部矛盾只是其中的一个方面。”
    二是跨足不该跨的行业。“某报说诺信扩张过快资金链断裂倒闭是这个原因吗?”当问到这个问题铝合金门厂老总说某报乱说。“真正的原因在于诺信跨了不该跨的行业。诺信在生产经营最火的时候搞扩张本来是正常发展的,肇庆大旺工业园已经发展成为中国的铝型材、铝加工基地,诺信在这里开厂应该如鱼得水,但诺信也在这里开了铝挤压生产线,与众多的大牌铝业公司抢饭吃,这些铝材厂当然不给材料到诺信加工了,这才是诺信资金断裂的原因呢”。听到这个原因令人感到振惊.
    三是以本伤人。“诺信倒闭的另一个原因是----以本伤人。以本伤人就是用最低的价格去和同行竞争,因为诺信的涂料是自己生产,比同行有价格优势,比如别的厂家2300元一吨加工价,诺信就2000元一吨,结果是杀敌一千,自伤八百。”
    四是质量不过关。“每次诺信推出新产品的时候,样板做的绝对精美。但交货的时候就差了很多,由于厂里任人唯亲引起的管理混乱,然后再返工。诺信还是很讲诚信的,保证退换货,但这样问题多了企业都不给他们业务了,诺信还以为工厂规模不够。”
诺信倒闭给我们太多的启示,一是现在大多数工厂一面奇缺人才,一面家族式管理因此很难管理;二是什么工厂都来做整体家居、整木订制,同质化竞争严重,最后的结果必然拼价格;三是很多工厂盲目扩张、贪大,想一口吃个胖子,产值上去了,质量必然下去了。
2014,还有很多企业陷入资金短缺困境,请对号入座站站队。美之选名门老板看到了这些问题,他说2014年他会把主要精力放在品牌、管理的整合上,收缩投资战线。
5月,中国永康门业博览会即将来临,又是门业聚会时。
 
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